Si të ndërtoni një karrierë të suksesshme në shitjet mjekësore
Për këshilla të ekspertëve mbi karrierat e shitjeve mjekësore, kemi zhvilluar një sesion Q & A me Robyn Melhuish, drejtoreshë e komunikimit e MedReps.com, një bord pune që u jep anëtarëve qasje në punët më të kërkuara të shitjeve mjekësore dhe punëve farmaceutike në Web.
Melhuish ofron këshilla të shkëlqyera për profesionistët e shitjeve mjekësore aktuale dhe aspiruese për sa i përket suksesit në fushën konkurruese, emocionuese dhe fitimprurëse të shitjeve mjekësore dhe farmaceutike.
Pyetje: Çfarë këshille do t'i jepni të diplomuarve të kolegjit që vijnë jashtë shkollës duke kërkuar karrierë të nivelit të hyrjes në shitjet mjekësore? Cilat janë menaxherët e punësimit që kërkojnë në gradë të rinj?
Robyn Melhuish: Bëni kërkimin tuaj. Sa më shumë e dini për industrinë, aq më mirë.
Menaxherët e marrjes në punë kërkojnë gradë ambiciozë të cilët kanë njohuri për industrinë e pharma ose të pajisjeve mjekësore. Mënyra më e mirë për të mësuar është të bisedoni me njerëz që tashmë janë në punë - hije nëse është e mundur. Dhe sigurisht, interneti ofron edhe burime të panumërta. Faqet e internetit të shpeshta që fokusohen në lajmet e industrisë, ndjekin bloget me këshilla të kërkimit të punës specifike për shitjet mjekësore, krijojnë alarme të Google për të përcjellë lajmet nga kompanitë që ju interesojnë dhe shpenzojnë kohë në faqet e internetit të kompanisë për të mësuar rreth produkteve të tyre - video në dispozicion të operacioneve duke përdorur pajisjet që shpresoni për të shitur.
Përtej njohurive të industrisë, punëdhënësit kërkojnë profesionistë të mprehtë, të rinj, të cilët janë nxënës të shpejtë dhe komunikues efektiv.
Shkollat e kohëve të fundit me një sfond në shkencat e biznesit dhe ato të jetës janë shumë të dëshirueshme. Ish-atletët e kolegjit dhe ata që mbahen në pozita udhëheqëse, qoftë në qeveri studentore, qoftë në një vëllazëri apo në klube të tjera, kanë më shumë gjasa të vërehen.
Pyetje: Cilat këshilla do t'i jepni shitësve pa përvojë të kujdesit shëndetësor / mjekësor, për të hyrë në një karrierë në pajisje medicinale ose në shitjet e farmacisë nga një industri tjetër? A është e mundur që kjo tranzicion të bëhet nga një rol tjetër shitësish pa përvojën e kujdesit shëndetësor?
Melhuish: Është patjetër e mundur të kalosh në shitje mjekësore pa ndonjë përvojë në kujdesin shëndetësor.
Shitësit profesionistë me një sfond në biznes për shitjet e biznesit, veçanërisht shitje copier ose pajisje të tjera të zyrës, kanë tendencë për të bërë veçanërisht mirë. Eksperienca e shitjeve me pakicë nuk është aq e rëndësishme. Disa vende pune janë më të rrepta në kërkesat e tyre se sa të tjerat, prandaj gjeni se cilat aftësi janë të nevojshme për punët që janë të interesuara dhe aplikoni në punë që më së afërmi përputhen me aftësitë tuaja, arsimin dhe përvojën tuaj.
Gjëja më e mirë që mund të bëni për të bërë tranzicionin është që punëdhënësi të tregojë arritjet tuaja në punët e mëparshme duke theksuar numrat tuaj - renditjet, përqindjen në kuotën dhe të ardhurat e krijuara. Tregoni punëdhënësit se jeni duke punuar shumë dhe keni një histori për të dhënë rezultate.
P: Përveç potencialit të madh të fituar, cilat janë disa nga përfitimet dhe përparësitë e punës në shitjet mjekësore?
Melhuish: Përveç kompensimit dhe përfitimeve të mëdha, përfaqësuesit e shitjeve mjekësore shpesh kanë shumë fleksibilitet dhe autonomi në punën e tyre. Ata nuk janë të lidhura me një zyrë tradicionale dhe në vend të kësaj po ndërtojnë marrëdhënie dhe mjekë dhe spitale të vizituara.
Shitësit e shitjeve mjekësore gjithashtu kanë një mundësi për të përmirësuar kujdesin e pacientit. Shitësit e shitjeve edukojnë mjekët për pajisjet dhe medikamentet e reja, përgjigjen në pyetjet rreth produkteve të reja dhe ndihmojnë me pajisjet në sallën e operacionit.
Pyetje: Cilat janë disa nga sfidat apo mangësitë më të mëdha të punës në shitjet mjekësore / pharma?
Melhuish: Ka shumë ndryshime që ndodhin në kujdesin shëndetësor dhe mund të jetë e vështirë për përfaqësuesit që të vazhdojnë me ta dhe për të lundruar në sistemin kompleks të kujdesit shëndetësor. Fusha kërkon shumë punë të vështirë dhe shumë orë. Por për ata që janë të përkushtuar ndaj karrierës, ajo është e dobishme.
Pyetje: Cilat kualitete / karakteristika / aftësi janë menaxherët e punësimit që kërkojnë në përfaqësitë e shitjeve mjekësore me përvojë për punë në mes të karrierës apo nivel më të lartë në shitjet mjekësore?
Melhuish: Menaxherët e marrjes në punë kërkojnë ekspertë të shitjeve mjekësore, të cilët kanë një evidencë të provuar të rezultateve të qëndrueshme.
Ata duhet të dinë vendndodhjen e tyre brenda dhe jashtë produkteve, rregulloret, konkurrencën, rimbursimet etj. Në mënyrë ideale, ata gjithashtu kanë marrëdhënie ekzistuese me mjekët, administratorët e spitaleve dhe vendimmarrësit e tjerë relevantë.
Pyetje: Kur menaxherët e punësimit po rifillojnë për përsëritjen e shitjeve mjekësore ose përfaqësuesit e pharma, çfarë kërkojnë për një rezyme?
Melhuish: Në një të rinisë, menaxherët e punësimit po kërkojnë numra. Për çdo pozitë të mëparshme, keni nevojë për një listë me plumb për arritjet tuaja të mbështetura me statistikat e shitjeve. Rekrutuesit gjithashtu duan të dinë llojet e produkteve që ju keni shitur dhe që i keni shitur.
Pyetje: A ka ndonjë shoqatë profesionale që do të rekomandoje për përfaqësuesit e tanishëm ose të mundshëm të shitjeve të medisë për t'u bashkuar?
Melhuish: Ka disa shoqata profesionale për shitjet mjekësore atje, por unë rekomandoj rrjetin e shitjeve të shitjeve mjekësore aktuale dhe të mundshme në vete dhe shoqërojnë me profesionistët dhe burimet që punojnë më mirë për ta. Ka një numër të faqeve dhe blogeve ku përfaqësuesit e shitjeve mund të gjejnë informacionin dhe burimet që u nevojiten. Përveç kësaj, ka shumë përfaqësues të shitjeve mjekësore me përvojë të cilët janë të lumtur për të diskutuar industrinë dhe punët e tyre, pavarësisht nëse jeni pjesë e një shoqërie apo jo.
Pyetje: Çfarëdo informacioni apo këshille tjetër lidhur me karrierën e shitjeve mjekësore që dëshironi të ndani me lexuesit që nuk e kemi mbuluar tashmë?
Melhuish: Thyerja e shitjeve mjekësore nuk është e lehtë. Menaxherët e punësimit janë në kërkim të kandidatëve të vërtetë të jashtëzakonshëm të cilët janë të zgjuar, konkurrues dhe të uritur për një sfidë. Kjo nuk është për të butë-zemre, por ku ka vendosmëri, zakonisht është një mënyrë!
Faleminderit përsëri Robyn Melhuish të MedReps.com për ofrimin e lexuesve tanë me këto këshilla të ekspertëve për karrierën e shitjeve mjekësore. Të interesuar për të mësuar më shumë? Lidhu me Robyn dhe MedReps.com në Facebook, Twitter dhe Pinterest.