Eksploro kerkimin e Kërkimit të Biz Dev
Identifikimi i mundësive, ndërtimi i planeve të zbatueshme, zbatimi i kornizave kohore, bashkëveprimi me stafin: vetëm një pjesë e asaj që një menaxher i zhvillimit të biznesit bën çdo ditë. Mendoni për menaxherin e zhvillimit të biznesit si person pika në kompani për ndërtimin e partneriteteve dhe gjetjen e mënyrave të reja për të sjellë së bashku marrëdhëniet e suksesshme të biznesit.
Ndonjëherë quajtur "biz dev", përgjegjësitë për këtë pozitë ndryshojnë nga organizata në organizatë, por Forbes.com ka një përshkrim të mirë të përgjithshëm: "Zhvillimi i biznesit është krijimi i vlerës afatgjatë për një organizatë nga klientët, tregjet dhe marrëdhëniet".
Në fushën e hulumtimeve klinike, personi i zhvillimit të biznesit punon direkt me sponsorët dhe Organizatat Kërkimore Kontraktuese (CRO) për të ndërtuar marrëdhënie afatgjata. Lele Simmons, drejtuese e biznesit për Studimet Klinike të Teksasit, flet për përvojën e saj në pozicionin në një nga vendet më të mëdha të hulumtimit klinik në SHBA
Cila është një ditë tipike në zhvillimin e biznesit?
Simmons: Si një menaxher i zhvillimit të biznesit për një firmë kërkimore klinike, me të vërtetë nuk është një ditë tipike, pasi çdo ditë është e re dhe emocionuese. Dita ime e punës është rreth 8 ½ deri në 9 orë dhe është e mbushur me takime, duke qenë në telefon duke komunikuar aftësitë, përvojat dhe suksesin tonë për klientët ekzistues dhe / ose potencialë. Gjithashtu, kaloj kohë të hulumtoj industrinë për të gjetur se cilat mundësi mund të jenë të përshtatshme për kompaninë, si dhe të koordinojnë me mjekët, personelin dhe klientët që të planifikojnë takimet. Tradicionalisht një ditë punë nuk është bërë kështu që është gjithmonë e rëndësishme që të përqëndrohet në atë që është kryer dhe të shikojnë përpara për të nesërmen!
Çfarë edukimi dhe trajnimi kërkohet për një menaxher të zhvillimit të biznesit?
Simmons: Megjithëse mendoj se kurset e biznesit dhe marketingut janë shumë të rëndësishme, trajnimi në vendin e punës nuk mund të nënvlerësohet. Shumica e parimeve themelore të zhvillimit të biznesit përkthehen nëpër industri, por ju gjithashtu duhet të keni një kuptim të industrisë që po ndjek.
Sfondi im përfshin një diplomë Bachelor (BBA) në biznes me një të mitur në marketing. Kam kaluar një numër vitesh në industrinë e shitjes me pakicë. Pas qëndrimit në shtëpi me fëmijët e mi për pesë vjet, unë u ri-hyra në vendin e punës si një përfaqësues farmaceutik . Kam gëzuar atë karrierë për rreth 12 vjet, dhe më pas në thelb fillova karrierën time në hulumtimet klinike. Pas një viti të të mësuarit në lidhje me industrinë, unë u promovova në menaxherin e zhvillimit të biznesit dhe u rritën në pozitë për gjashtë vitet e fundit.
Cilat lloje të tjera të kompanive të shëndetësisë mund të punësojnë një menaxher për zhvillimin e biznesit?
Simmons: Sipas mendimit tim, pozicioni i zhvillimit të biznesit po bëhet një rol më jetik në industrinë kërkimore klinike konkuruese. Me rritjen e sasisë së konkurrencës në tregun e kujdesit shëndetësor, rrjetëzimi është jashtëzakonisht i rëndësishëm. Jam duke gjetur se kompani të tilla si zyrat e mjekëve, qendrat e imazhit, agjencitë e rekrutimit të pacientëve, organizatat kërkimore të kontraktuara, sponsorët dhe vendet e hulumtimit - përdorin një person të zhvillimit të biznesit për të komunikuar aftësitë, përvojën dhe sukseset. Qëllimi është të zhvillojë partneritete dhe të rrisë mundësitë e biznesit.
Çfarë aftësish kërkojnë punëdhënësit në një rol zhvillimi të biznesit?
Gjithashtu, cilat janë disa pyetje të mundshme për intervistë një kandidat mund të kërkohet në një intervistë pune për një rol në zhvillimin e biznesit?
Simmons: Punëdhënësit kërkojnë një vetë-iniciues dhe një komunikues të mirë që është i organizuar dhe posedon një aftësi për të multitask.
Disa pyetje një bashkëpunëtor i mundshëm i zhvillimit të biznesit mund të përgjigjet duke përfshirë këtu:
- "Cilat aftësi keni ju që do t'ju mundësonin të zhvilloni mundësi të reja biznesi për kompaninë tonë?"
- "Në një pozitë të mëparshme, çfarë ka qenë një situatë që keni gjetur më sfiduese? Si e keni kapërcyer sfidën? "
- "Në një pozitë të mëparshme, cili është një sukses që do të donit të ndani?"
Çfarë të pëlqen më shumë për rolin tënd?
Simmons: Më pëlqen ritmi i shpejtë, duke punuar në më shumë se një detyrë në një kohë, duke bashkëvepruar me njerëzit, duke krijuar rrjete, duke mësuar dhe duke qenë pjesë e mundësive dhe rritjes së re.
Cilat janë sfidat e rolit tuaj?
Simmons: Sfidat e pozicionit përfshijnë qëndrimin përpara të konkurrencës, si dhe:
- Duke qenë në krah të dhe duke qëndruar përpara ndryshimeve në industri.
- Pozicionimi i kompanisë për të plotësuar nevojat e industrisë.
- Duke punuar me variablat që janë jashtë kontrollit tuaj.
Cila është karriera e mundshme e karrierës për profesionistët e zhvillimit të biznesit?
Lele Simmons: Pozicionet e nivelit të hyrjes janë një mënyrë e shkëlqyer për të fituar një kuptim të plotë të industrisë. Për hulumtime, specialistë të rekrutimit, asistent ekzekutiv ose zyrë biznesi mund të jetë një vend i mirë për të filluar sa kohë që përvoja e mëparshme e karrierës ka qenë në biznes.