Si të gjeni punë më të mirë si Rep Sales Mjekësore
Ku janë punët më të mira të shitjes mjekësore? MedReps.com, një bord pune për përfaqësuesit e shitjeve mjekësore, kërkoi më shumë se 1,400 anëtarë të saj për të mësuar se çfarë ka më shumë rëndësi për punët e shitjeve mjekësore.
Cilat kompani kryesuan listën e punëdhënësve më të mirë të përfaqësuesve të shitjeve mjekësore? Tri fituesit e tretë në përgjithësi ishin Johnson & Johnson, Medtronic dhe Stryker, të cilët gjithashtu u emëruan kompania më e mirë për të punuar në kategorinë e "pajisjeve dhe pajisjeve të mëdha mjekësore".
Intuitive Surgical dhe AccuVein fituan Vendet më të mira për të punuar në kategoritë e Pajisjeve të Mesme dhe të Vogla, respektivisht.
Të anketuarit gjithashtu votuan për kompanitë më të mira për karrierën e shitjeve farmaceutike , duke i dhënë Johnson & Johnson, Allergan dhe Lilly vendet më të mira. Përveç kësaj, kompanitë votuan Vendet më të mira për të punuar në Bioteknologji janë Gilead, Amgen dhe Biogen
Çfarë i bën kompanitë më të mira për përfaqësuesit e shitjeve mjekësore?
Çfarë i bën këto kompani vende të mira për të punuar, sipas përfaqësuesve të shitjeve mjekësore, të cilët i janë përgjigjur pyetjes?
Një linjë e fortë produktesh (52 përqind) dhe kompensimi konkurrues (66 përqind) kryesojnë listën si më të rëndësishmet për cilësinë dhe vlerën e punëdhënësit.
Përveç kësaj, 72 për qind e të anketuarve thanë se janë të kënaqur me punën e tyre, por 47 për qind thanë se kishin gjasa të largoheshin në vitin e ardhshëm. Sipas gjetjeve të anketës,
"Reps mjekësorë janë më të lumtur kur ata janë duke shitur produktet që ata besojnë, për kompanitë që ofrojnë kompensim konkurrues dhe për të inkurajuar ekuilibrin e punës dhe të jetës".
Si të vlerësojmë shitësit mjekësorë në avancë
Përveç një linje të fortë produktesh dhe pagese konkurruese, balanca në punë dhe në jetë renditet e lartë në listën e prioriteteve për përfaqësuesit e shitjeve mjekësore.
Nëse jeni përfaqësues i shitjeve mjekësore , si e dini nëse kompania me të cilën jeni duke aplikuar ka tiparet dhe cilësitë që dëshironi në një karrierë shitjesh mjekësore?
Si një kërkues i punës, duke bërë vigjilencën tuaj para kohe, dhe gjatë procesit të intervistës, janë të rëndësishme për të vazhduar karrierën tuaj të suksesshme në shitjet mjekësore, sipas ekspertëve në MedReps.com.
"Më shumë se gjysma e të anketuarve në sondazhin tonë thanë se një linjë e fortë produktesh është faktori më i rëndësishëm në vlerësimin e kompanive të shitjes mjekësore", thotë Robyn Melhuish, menaxher i komunikimit në MedReps.com. "Pra, punëkërkuesit duhet të fillojnë me të vërtetë të hulumtojnë produktet e një kompanie para se të pranojnë edhe një intervistë pune - dhe hulumtimi duhet të kalojë përtej faqes së internetit të kompanisë".
Melhuish shton: "Kushtojini vëmendje njoftimeve të FDA lidhur me [punëdhënësin e mundshëm] dhe produktet e tij, dhe shikoni se çfarë po thonë investitorët rreth kompanisë. Nëse jeni duke punuar në kamare, gjëja më e mençur për të bërë, nëse është e mundur për t'u kërkuar mjekëve dhe ofruesve të tjerë të kujdesit shëndetësor që të punoni me atë që ata dinë për kompaninë dhe produktet e saj. Kjo do t'ju japë një pasqyrë më të qartë se sa mirë është pozicionuar një produkt specifik ".
Si të Hulumtoni një Punëdhënës të ardhshëm
Shitësit e shitjeve mjekësore duhet të kërkojnë përgjigje dhe informacione rreth punëdhënësit të tyre, para dhe gjatë procesit të intervistimit.
"Para se të bëni një punë shitje mjekësore, doni të dini sfidat e mundshme që do të hasni dhe nëse ka ndonjë problem që mund të ecni", thotë Melhuish.
"Pyetni për sfidat më të mëdha me të cilat ballafaqohet ekipi i shitjes, përse pozicioni është i hapur ose përse e fundit u largua. Përgjigjet do t'ju japin një kuptim më të mirë se çfarë [punësimi] do të jetë si [me atë kompani]".
Përveç kësaj, Melhuish gjithashtu këshillon punëkërkuesit e shitjeve mjekësore që të bëjnë pyetje për të vlerësuar nëse puna është një përshtatje e mirë nga një kulturë, etikë pune dhe pikëpamje personaliteti. Ajo rekomandon hulumtimin dhe / ose pyetjen se çka përfaqësuesit më të suksesshëm kanë të përbashkët, dhe cilat aftësi janë më të rëndësishmet për këtë punë. "Duke pyetur se si artistët më të mirë shpërblehen, do t'ju japë njohuri për përfitime shtesë përtej kompensimit," shton ajo.
"Kandidatët e shitjeve mjekësore duhet të bëjnë hulumtime të gjera dhe të bëjnë pyetje të mjaftueshme për të pasur një kuptim të plotë të pozitës dhe kompanisë përpara se të pranojnë një ofertë pune. Punëkërkuesit shpesh përqendrohen në një përshtypje të mirë për intervistuesit e tyre, menaxher i punësimit për të përcaktuar nëse puna është një përshtatje e mirë për ta, "këshillon Melhuish. "Dëshpërimi i dëshirës për një punë mund të bëjë kërkues të verbër në një 'çdo punë do të bëjë' mentalitetin, por kjo vetëm ndikon më shumë se përse kaq shumë profesionistë të shitjeve mjekësore po marrin parasysh ndryshimin e vendeve të punës", thotë ajo.
Mundohuni të hiqni dorë nga dëshpërimi dhe të vlerësoni punët në bazë të asaj që është më e rëndësishme për ju dhe për qëllimet tuaja të karrierës. A do të të ndihmojë pozicioni që ta çoni përpara karrierën tuaj? A do t'ju ndihmojë të arrini qëllimet? Si? -Robyn Melhuish, MedReps.com
Para se të marrësh një punë, mendoni për kulturën - a mund të imagjinoni se punoni atje? A përshtatet personaliteti dhe stili i punës?
Mund të jetë e vështirë të mbani mend këto pyetje ndërsa ndodheni në 'vend të nxehtë' në një intervistë. Nëse mendoni për pyetje më pas, ndiqni me punëdhënësit - ashtu si menaxherja e punësimit, keni nevojë për sa më shumë informacion që të jetë e mundur për të marrë një vendim të informuar.
Territori i Shitjes Mjekësore - Një tjetër faktor që ndikon në suksesin
Sa e rëndësishme është vetë territori i shitjes në punët e shitjes mjekësore? Edhe në qoftë se produkti është i pazgjidhur, nëse demografia e territorit nuk ka kërkesa të mjaftueshme për produktin, përfaqësuesi i shitjeve mund të jetë ngritur në thelb për dështim dhe mund të përfundojë duke iu pakësuar qëllimet e shitjes.
Si mund të përcaktojnë përfaqësuesit e shitjeve mjekësore nëse territori i tyre i caktuar do të jetë i favorshëm për suksesin?
"Territori sigurisht që mund të jetë faktor në suksesin apo dështimin e një përfaqësuesi, megjithëse shumica e menaxherëve do të argumentojnë se një shitës i fortë do të ketë sukses kudo", thotë Melhuish. "Pavarësisht nga fakti nëse besoni apo jo që kjo të jetë e vërtetë, pyesni intervistuesin tuaj se pse ka mbetur reputacioni i fundit.Nëse del që kuota e takimit ishte problemi, pyesni nëse përfaqësuesit e tjerë kanë qenë të suksesshëm në të njëjtin territor.Nëse jo, vazhdoni të gërmoni më thellë me më shumë pyetje! "
Melhuish vazhdon të thotë se shumica e menaxherëve të punësimit zakonisht e dinë kur kanë një territor problematik dhe ata mund të jenë të gatshëm të zgjerojnë ose korrigjojnë kufijtë nëse problemi ka qenë i vazhdueshëm. "Nga ana tjetër, si një qira e re, ju thjesht mund të paguani detyrimet tuaja në një territor të vështirë përpara se të promovoheni në një rajon më fitimprurës", thotë ajo.
Shitjet e shitjeve mjekësore: Të kënaqur me punët e tyre, por të hapura për të ndryshuar
Një tjetër gjetje interesante e anketës zbulon disa njohuri mbi normat e kënaqshmërisë së punës dhe humbjen e mundshme ndërmjet përfaqësuesve të shitjeve mjekësore.
Përkundër një niveli të lartë kënaqësie, pothuajse gjysma e të gjithë profesionistëve të shitjeve mjekësore po mendojnë të lënë punën e tyre në vitin e ardhshëm. Për këtë arsye, punëkërkuesit nuk kanë nevojë të presin për një hapje zyrtare për t'iu qasur rekrutuesve në kompanitë që synojnë. Qarkullimi në industri është i lartë, kështu që nëse një punë nuk është i disponueshëm tani, shanset janë që njëri do të jetë së shpejti.
Bazuar në rezultatet e anketës që tregojnë rëndësinë në rritje të bilancit të punës dhe jetës, duket se profesionistët janë në kërkim të më shumë se një pagë, dhe shumë punëdhënës po dëgjojnë. "Punëkërkuesit duhet të shfrytëzojnë rrjetet e tyre për të hulumtuar kulturën në kompanitë që synojnë të sigurojnë që bilanci i punës dhe i jetës vlerësohet dhe inkurajohet", përfundon Melhuish.