Si ta gjeni një për ju
Punë në shitjet mjekësore janë në dispozicion, por kjo nuk do të thotë se do të jetë e lehtë për ju për të gjetur një dhe të jetë i suksesshëm në shitje mjekësore . Nëse keni shkathtësitë e duhura, përvojën, arsimin, nxitjen dhe interesin, mund të jeni të suksesshëm në një karrierë fitimprurëse të shitjeve mjekësore. Ka shumë lloje të ndryshme të punëve të shitjeve mjekësore, prandaj kërkesat për punë dhe kompensimi gjithashtu ndryshojnë shumë, varësisht nga lloji i punës së shitjes mjekësore që kërkoni.
Llojet e Punës në Shitjet Mjekësore
Shitjet mjekësore përfshijnë shitjet farmaceutike, shitjet e pajisjeve mjekësore, shitjet e pajisjeve mjekësore dhe më shumë. Disa punë të shitjeve mjekësore mund të përfshijnë shitjen e një shërbimi si rekrutimi i kujdesit shëndetësor , faturimi, marketingu etj. Disa vende pune mjekësore janë më shumë konsultuese, ndërsa të tjerët janë më transaksionalë.
Një shitje konsultative mund të përfshijë një pjesë të madhe të pajisjeve medicinale të qëndrueshme (DME) të tilla si një makinë imazhi, për shembull. Ky është një shitje shumë-milion dollarësh që do të marrë një kohë të gjatë për të menaxhuar nga fillimi në fund. Shuma e kohës që duhet për të mbyllur një shitje, nga kontakti i parë me konsumatorin e ardhshëm, quhet cikli i shitjes.
Një kohë e gjatë shitjeje ndodh kur shpenzimet janë të mëdha dhe / ose kur ka shumë vendime dhe vendimmarrës të përfshirë në shitje. Shpesh, sa më e lartë se shuma e dollarit të shitjes do të thotë se cikli i shitjes do të jetë më i gjatë.
Disa bashkëpunëtorë të shitjeve mjekësore preferojnë një cikël më të gjatë shitjeje, sepse ata gëzojnë nivelin e lartë të të menduarit dhe konsultimit të përfshirë dhe ndërtimin e marrëdhënieve. Bashkëpunëtorët e tjerë preferojnë një cikël më të shkurtër të shitjeve, sepse mund të ndjehen më të shpejtë dhe mund të mbyllni një shitje më shpesh se në qoftë se shitni pajisje më të shtrenjta.
Një shembull i një shitje më transaksionale mund të jetë furnizimi mjekësor i zyrës ose i disponueshëm si dorashka ose pajisje të tjera.
Brenda shitjeve kundrejt shitjeve të jashtme
Përveç llojeve të ndryshme të produkteve dhe shërbimeve mjekësore që ju mund të shisni në një punë shitje mjekësore, ekzistojnë dy lloje të ndryshme të roleve të shitjeve kryesisht: shitjet brenda dhe shitjet jashtë.
Shitjet e brendshme zakonisht përfshijnë kontaktimin e klientëve me telefon dhe kryerjen e shumicës së prezantimeve dhe bisedave të shitjeve tuaja në telefon nga një mjedis zyre. Ndonjëherë, punët në shitje mund t'ju lejojnë të punoni ose të punoni nga shtëpia nëse punëdhënësi është i gatshëm ta lejojë atë.
Përfaqësuesit e jashtëm të shitjeve shkojnë në "fushë" ose në territorin e llogarive dhe takohen ballë për ballë me klientët dhe klientët e ardhshëm. Disa role jashtë shitjes mund t'ju kërkojnë të udhëtoni gjatë natës në qoftë se territori është i madh, ndërsa të tjerët mund të përfshijnë vetëm një territor lokal të llogarive me makinë.
Shpesh, por jo gjithmonë, përfaqësuesit më me përvojë dhe të lëmuar do të punojnë në role të jashtme, por kjo varet nga kompania. Disa kompani, me sende të mëdha të biletave si pajisje mjekësore ose pajisje, mund të kenë nivel të vogël brenda përfaqësuesve që gjenerojnë çeqe dhe konsumatorë para kualifikuese nëpërmjet telefonit, të cilat pastaj do të kalojnë tek bashkëpunëtorët më të lartë të shitjeve jashtë. Në kompani të tjera, të gjitha shitjet mund të bëhen "nga brenda", me pak ose aspak kontakt direkt jashtë. Prandaj, në ato kompani, mund të ketë bashkëpunëtorë të shitjeve të karrierës që punojnë në telefon edhe si një bashkëpunëtor më me përvojë.
Disa role jashtë shitjes mjekësore kërkojnë që bashkëpunëtori i shitjes të jetë i pranishëm në sallën e operacionit nëse ai ose ajo po shesin një pajisje ose pjesë të pajisjeve që përdoren në kirurgji. Prandaj, nëse keni një stomak të dobët dhe mendoni se duke parë një operacion mund t'ju bëjë të qetësoni, këto lloje të roleve të shitjeve mjekësore mund të mos jenë opsioni më i mirë për ju.
kompensim
Kompensimi për punët e shitjeve mjekësore mund të shkojnë gjerësisht, nga $ 30,000 në vit deri në mbi 200,000 dollarë në vit. Në mënyrë tipike, shitjet e jashtme në pajisjet medicinale ose pajisjet mjekësore të qëndrueshme do të jenë në drejtim të fundit të asaj rangu. Shitjet farmaceutike, të cilat shpesh janë një rol jashtë shitjes, janë në mes të gamës dhe shitjet brenda shitjes në prodhime mjekësore me çmim më të ulët do të jenë në pjesën e poshtme të rangut.
Kompensimi do të varet nga shumë faktorë, duke përfshirë nivelin tuaj të përvojës, llojin dhe pikat e çmimit të produktit që shitet, dhe strukturën e pagës tuaj (paga, komision i drejtpërdrejtë, ose një pagë plus komision dhe bonus për shembull.)
Kërkesat e gradës
Kërkesat e gradës dhe të arsimit ndryshojnë gjithashtu me llojin e punës së shitjeve mjekësore. Nëse roli i shitjes kërkon shumë njohuri teknike dhe bashkëveprim personal me mjekët dhe drejtuesit e nivelit C, atëherë ka shumë të ngjarë që një diplomë të kërkohet. Disa kompani mund të kërkojnë thjesht një diplomë bachelor në çdo fushë, ndërsa të tjerët mund të kërkojnë një diplomë në fushën shkencore, matematike, inxhinierike, mjekësore ose teknike. Ka të ngjarë që një pjesë e vogël e punëve të shitjeve mjekësore të mos kërkojnë fare shkallë bachelor, por është e sigurt të thuhet se shumica e punëve kërkojnë një shkallë të caktuar.
Përmbledhje e karrierës së shitjeve farmaceutike
Shitjet farmaceutike janë një lloj shumë i orientuar nga marrëdhëniet. Përfaqësuesit e Pharma u caktohen një territor i zyrave mjekësore dhe spitaleve në një zonë të caktuar. Përfaqësuesi pastaj menaxhon marrëdhëniet me mjekët në territorin e tyre. Përfaqësuesit farmaceutikë do të vizitojnë zyrat rregullisht dhe në mënyrë periodike për të siguruar mostrat e drogës, kontrollojnë vëllimin e recetave, informojnë mjekët për çdo përditësim ose lajme ose tregues rreth drogës që përfaqësojnë dhe përgjigjjen e çdo pyetjeje rreth drogës. Përfaqësuesit e Pharma janë gjithashtu përgjegjës për mbajtjen e raporteve për territorin e tyre duke treguar aktivitetin dhe vëllimin e shitjeve / recetave, duke vënë në dukje çdo tendencë dhe duke planifikuar një strategji për rritjen e vëllimit të shitjes së drogës së tyre brenda territorit të caktuar.