A është e afërt qasja juaj e marketingut dhe shitjes me ndihmën tuaj? A keni nevojë të rimbushni marketingun tuaj për të rritur referimet dhe mbyllet?
Si një operator i lartë banesash, a mendoni se jeni të frustruar, sepse regjistrimi juaj nuk po lëviz mjaftueshëm? A keni dëgjuar "po bëjmë gjithçka që mundemi" nga stafi juaj i shitjes, por pyesni nëse kjo është e vërtetë?
Kuptimi nëse keni një strategji joefikase të marketingut dhe shitjeve është e lehtë.
Hidhni një sy në pyetjet e mëposhtme. Nëse ju përgjigjeni po për ndonjë nga këto pyetje, duhet të rishoheni qasjen tuaj.
- A e dëgjoni shpesh "kjo nuk funksionon për këtë treg"?
- A janë shumica e referimeve tuaja nga spitalet?
- A janë raportet tuaja të mbylljes nën 60%?
Përqafimi i një strategjie proaktive të shitjes
Ditët e daljes së perspektivave që vijnë përmes dyerve janë zhdukur shumë. Dhe duke u mbështetur në marrëdhëniet primare nga vetëm disa burime, nuk do të vendosni përpara. Menaxhimi i marrëdhënieve me klientët është çelësi për marketing dhe shitje të suksesshme në arenën e kujdesit afatgjatë dhe veçanërisht në jetesën e asistuar ku po marketingoni diçka që njerëzit nuk duan dhe duhet të paguajnë nga xhepat e tyre për të marrë.
Marrja e një okupimi të plotë dhe të qenit fitimprurës në mjedisin e sotëm të biznesit kërkon një qasje krejtësisht të ndryshme të marketingut. Për fat të mirë për ata që dëshirojnë të bëjnë një ndryshim, shumë organizata të larta të strehimit ende nuk kanë për të përqafuar një program marketingu dhe shitjeje të fuqishme, proaktive, të "stilit të gjuetisë".
Këtu janë gjashtë sugjerime për t'ju menduar.
- Çfarë do të tërheqë audiencën tuaj të synuar? Jo çfarë do të të tërheqë JU. Kushtojini vëmendje asaj që do të nxjerrë perspektiva për komunitetin. Çfarë nevojiten burimet e referimit nga ju për të lehtësuar punën e tyre? Pyete ata!
- Te jesh i ndryshem! Shumica e ofruesve ofrojnë shërbime të njëjta, thjesht e quajnë diçka ndryshe. Jini të guximshëm dhe thyejnë modelin normal të "strehimit të lartë". Çfarë mund të ofroni për të krijuar një eksperiencë të ndryshme të konsumatorëve? Paketimi i ofertave tuaja mund të ndihmojë.
- Hidhni një sy në materialin tuaj të marketingut. A duket dhe lexohet si të gjitha komunitetet e tjera të banimit të lartë? Ka shumë të ngjarë që të bëhet. Ndani veten nga pjesa tjetër. Ankesa në tregun tuaj.
- Shkoni në kërkim të biznesit. Kur trafiku nuk po derdhet në derën tuaj, ju duhet të shkoni merrni atë! E thjeshtë dhe e thjeshtë, dilni nga komuniteti dhe shkoni të gjeni biznesin. Shitësit e vërtetë lulëzojnë në biznesin e gjuetisë dhe mbyllin marrëveshjen. Cili është plani juaj i kontaktit?
- Kontrolloni praninë tuaj në internet. Nëse ju pëlqen apo jo, konsumatorët dyqan online. Nëse merrni vetëm disa kërkime nga faqja juaj e internetit, atëherë diçka nuk është e gabuar. Si e krahason prezenca juaj lokale e internetit me konkursin? Si mund të vendosni më shumë trafik në faqen tuaj? Krijo një turne video.
- Si kultivoni kulturën e shitjeve të gjuetarëve? Shitjet janë të rëndësishme - pa forcën tuaj të shitjes, nuk ka rezidentë për t'u kujdesur. Por realiteti i pafat është, me kaq shumë për të bërë, shitjet dhe marketingu shpesh marrin krehur në anën. Një kulturë e shitjeve nuk është një seminar trajnimi çdo herë pas here; është ditë në, ditë trajnimi me një fokus të mprehtë në motivimin e shitjeve. Ekziston një shkencë për të marrë ekipin tuaj të shitjeve për të kryer në nivelet më të larta. Çfarë jeni duke bërë për t'i ndihmuar ata të arrijnë atje?
Marketingu dhe shitja është pjesë e artit dhe shkencës. Ekziston një pjesë analitike që mund t'ju çojë në perspektivat e duhura dhe pastaj ekziston arti i shitjes. Ndërtimi i marrëdhënieve, të paturit e një propozimi me vlerë të veçantë dhe krijimi i përvojave do t'ju ndihmojë të qëndroni larg në një treg të mbushur plot dhe të hutuar.