Bëhuni një Hunter Biznes
Sales Assisted Living është një treg konkurrues. Pas të gjitha, ju jeni "shitja" e diçkaje që shumica e njerëzve nuk duan dhe ata duhet të paguajnë nga xhepi për shërbimin. Për të qenë i suksesshëm shitësi juaj duhet të jetë në vendin e tregut "gjuetie"! Këtu hëngrën 10 këshilla për suksesin në shitjet e ndihmuara të jetesës.
Është e qartë se të moshuarit dhe familjet e tyre janë gjithnjë e më të sofistikuara teknologjikisht dhe shpesh përdorin mediat elektronike në kërkimin e tyre fillestar për opsionet e strehimit të lartë.
Megjithatë, studimet tregojnë se shumica e njerëzve preferojnë një përvojë ballë për ballë për të marrë informacion rreth shërbimeve dhe produkteve të strehimit të lartë. Dhe kjo është me të vërtetë një mënyrë për të përcjellë kulturën e jetesës së asistuar dhe për të shpërndarë mitet - ballë për ballë.
Pavarësisht nga niveli juaj i tanishëm i banimit, përfaqësuesi i shitjes duhet të jetë në treg "biznesin e gjuetisë" të ri. Të kalosh nëpër derë është e vështirë, kështu që sapo të jesh në derë, a po bën përshtypje të qëndrueshme?
Një nga gabimet më të mëdha nga operatorët e strehimit të lartë është mungesa e trajnimit të shitjeve jashtë. Një thirrje shitjeje nuk është koha për një "vizitë sociale" - është koha për të dhënë një mesazh të artikuluar mirë. Nëse keni nevojë për të rritur pyetjet tuaja, burimet profesionale të referimit janë një minierë ari. Por pa qasjen e duhur kjo është një humbje e kohës së secilit. A doni të rritni brezin tuaj të çojë? Nëse po, merrni një vështrim të sinqertë në trajnimin tuaj të jashtëm të marketingut.
Shitjet e jashtme janë një përzierje e artit dhe shkencës, por kur bëhet siç duhet mund të prodhojnë rezultate të mahnitshme. Kjo ka të bëjë me menaxhimin e marrëdhënieve me klientët.
10 këshilla
- Lajmëtari është më i rëndësishëm se mesazhi. Të dyja janë vendimtare, por mos e nënvlerësoni fuqinë e personalitetit tuaj dhe siguria juaj - besimi është çelësi.
- Fol anglisht. Lini fjalëkalimet tuaja dhe zhargonin e tjerë në shtëpi.
- Tregoni histori - tregime të shkurtra. Njerëzit mund të lidhen me tregimet dhe që flasin me emocionet.
- Jini të qartë për mesazhin tuaj. Mos shfaqni hale.
- Një takim profesional është zakonisht një diskutim i shkurtër, jo një seminar apo ligjëratë. Një takim tipik profesional shkon rreth 15 minuta - ose më pak. Ju keni rreth 3 minuta për të bërë pikë tuaj.
- Takimi juaj rrallë do të ndjekë skenarin që parashikoni paraprakisht. Jini të përgatitur për subjektin për të ndryshuar, dhe rrokulliset me të.
- Parashikoni pyetje të vështira dhe praktikoni përgjigjet. Ju thuajse kurrë nuk duhet të jeni të kapur ose të habitur.
- Asnjëherë mos lini një mbledhje pa një plan përcjellës. Dini çfarë doni, veprimin që ju nevojitet ose dëshironi që pala tjetër të marrë dhe të bien dakord për hapat e ardhshëm.
- Ju merrni një të shtënë. Mos planifikoni në një tjetër.
- Dhe gjithmonë, kërkoni gjithmonë biznesin!
Çelësi i marketingut është të arrihet perspektiva emocionalisht dhe të zhvillohet marrëdhëniet me kalimin e kohës. Në thelb, boomers dhe të moshuarit janë një grup i madh afiniteti ju duhet të lidhni dhe të krijoni besim në mënyrë që kur ata kanë nevojë për shërbime të kujdesit shëndetësor, ata do të jenë të prirur për të parë për ju.